Kako pregovarati o boljim cijenama EBUS-TBNA igle|Profesionalne nabavke-Vodič za uštedu troškova

https://www.olympus-europa.com/medical/en/Products-i-Solutions/Products/Product/EBUS-TBNA.html

Za odjele za nabavku bolnica, distributere medicinskih uređaja i grupna preduzeća za medicinsko snabdijevanje, masovna nabavkaEBUS-TBNA igleje redovan poslovni scenario. Za razliku od raštrkanih malih-serijskih nabavki, masovna kupovina ima ogroman prostor za pregovore i potencijal-uštede troškova. Mnogi timovi za nabavku ne uspijevaju postići optimalnu cijenu zbog nerazumnih pregovaračkih strategija i pojedinačnih načina saradnje, što rezultira povećanim-osiguranjem dugoročnih operativnih troškova. Na osnovu pravila određivanja cijena i karakteristika lanca nabavke EBUS-TBNA industrije igala, ovaj članak sažima profesionalne vještine pregovaranja o masovnoj nabavci i strategije{7}}uštede troškova kako bi se kupcima pomoglo da smanje sveobuhvatne troškove nabavke na osnovu osiguranja kvaliteta proizvoda i kliničke usklađenosti.

Odabir direktnog fabričkog snabdijevanja i eliminisanje premija za srednje kanale je najefikasniji način da se smanje cijene EBUS-TBNA igle na veliko. Tržišna prodaja EBUS-TBNA igala formira više-sistem kanala na više nivoa tvorničkog-prvog-distributera-drugog-prodavca na malo. Svaka posredna veza će nadzirati naknade za rad kanala, troškove skladištenja i logistike i premije na profit, što će rezultirati povećanjem jedinične cijene terminala za 10%-20%. Raštrkane nabavke mogu se osloniti samo na dobavljače kanala, bez gotovo nikakvog prostora za pregovore. Međutim, masovna nabavka sa velikim obimom narudžbi može se direktno povezati sa formalnim proizvođačima, potpuno uklanjajući premije za međuvezu. Direktna fabrička opskrba ne samo da postiže najnižu cijenu franko tvornice, već i osigurava autentičnost proizvoda i potpunu kvalifikacionu dokumentaciju, izbjegavajući lažne i loše proizvode u kanalima cirkulacije.

Korištenje pravila o cijenama po više nivoa i dugoročni-ugovora o saradnji za zaključavanje preferencijalnih cijena je osnovna vještina masovne nabavke. Redovni proizvođači EBUS-TBNA igala implementiraju višestepene mehanizme cijena zasnovane na količini narudžbe: što je veća pojedinačna količina narudžbe i duži ciklus saradnje, to je jedinična cijena nabavke niža. Mnogi timovi za nabavku imaju raštrkane specifikacije narudžbi i nestabilne cikluse kupovine, tako da ne mogu uživati ​​u najnižoj cijeni. Preporučuje se da se godišnja potražnja za sve specifikacije EBUS-TBNA igala integriše jednolično, koncentriše raspršene narudžbe za formiranje velikih-serijskih narudžbi i potpiše godišnje dugoročne-ugovore o nabavci sa proizvođačima. Dugoročni-kooperativni kupci ne samo da mogu uživati ​​u najnižoj fabričkoj cijeni na veliko, već i zaključati cijenu kako bi izbjegli povećanje troškova uzrokovano fluktuacijama cijena sirovina i prilagođavanjem tržišnih cijena u kasnijoj fazi.

Objedinjavanje standardnih parametara proizvoda za precizno poređenje cijena izbjegava nevažeće-nabavke visokih troškova. Osnovni razlog za nedosljedno navođenje EBUS-TBNA igala je razlika u materijalu, izradi i standardima usklađenosti. Prilikom pregovaranja o rasutim cijenama, kupci moraju prvo razjasniti jedinstvene standarde nabavke: medicinski-nerđajući čelik ili materijal od nitinola, 200-250 HV tvrdoća, 5-osna laserska ehogena tekstura, kompletno brušenje/poliranje/čišćenje i potpuni ISOTM procesi i certificiranje. Na osnovu jedinstvenih standarda kvaliteta proizvoda, horizontalno uporedite ponude od više zvaničnih proizvođača, eliminirajte proizvode sa niskim-neusklađenim cijenama i visoko-premium precijenjene proizvode i odaberite dobavljače s optimalnim troškovima. Izbjegavajte jednostavno poređenje jediničnih cijena dok ignorišete nedostatke u procesu i kvalifikacijama, što dovodi do većih troškova sveobuhvatne upotrebe.

Pregovaranje o{0}}uslugama s dodanom vrijednošću za ostvarenje skrivenog smanjenja troškova i poboljšanje efikasnosti. U pregovorima o masovnoj nabavci, pored popusta na jediničnu cijenu, kupci se mogu prijaviti za besplatne-usluge s dodanom vrijednošću od proizvođača kako bi smanjili skrivene operativne troškove. Formalni proizvođači mogu obezbijediti besplatno prilagođeno pakovanje, ekskluzivno fino-podešavanje specifikacija, besplatno testiranje uzoraka, prioritetnu proizvodnju i isporuku, i besplatne usluge zamjene nakon prodaje za velike narudžbe. Za distributere i lančane medicinske ustanove, prilagođeno pakovanje može poboljšati imidž brenda i tržišnu konkurentnost; Prioritetna isporuka može izbjeći rizike-ispunjenja zaliha koji utiču na klinički rad. Istovremeno, dugoročni-kooperativni klijenti mogu dobiti besplatne tehničke smjernice i podršku za obuku u kliničkoj adaptaciji. Kroz višedimenzionalno pregovaranje o cijeni i pregovaranje o usluzi, sveobuhvatni troškovi nabavke EBUS-TBNA igala mogu se svesti na najmanju moguću mjeru, istovremeno osiguravajući stabilnu nabavku i pouzdan kvalitet.