Sljedeći talas AVF proizvodnje u Kini nije usredsređen na same igle. Prvih devet članaka secirali su tehnologiju, kliničku primjenu, proizvodnju, nabavku i kućnu dijalizu AVF igala. Ovaj završni članak vraća na industrijski pejzaž - poziciju kineskih AVF igala na globalnom tržištu, koja se razlikuje od Hypodermic (cijena Yangzhou klastera), IO (Monopol Teleflexa) i Menghini (prilagođavanje niše):AVF iglesu sastavni dio kineskog klastera "paketa potrošnog materijala za dijalizu". Prodaja igala pojedinačno nije isplativa; samo kada su upakovani mogu imati pravo glasa na tržištu.

Tro-sistem proizvodnje domaćeg AVF-a

prvi nivo:Weigao, Baihe Medical - Imaju vlastite dijalizatore (Weigao domaći dijalizatori čine ~25% domaćeg tržišta, a Baihe također ima veliki kapacitet za šuplja vlakna) + cijevi + AVF igle + komplete za punkciju. Oni mogu ponuditi kompletan paket za GPO. AVF igle su "dio paketa", a cijena se može pregovarati, ali je količina stabilna. Godišnja količina Weigaoovih AVF igala procjenjuje se na 30-50 miliona jedinica, a Baihe je sličan.

drugi nivo:OEM fabrike kao što je Manners - Ne proizvode dijalizatore već su specijalizovane za AVF igle + komplete za ubod + pribor. Oni sarađuju sa evropskim i američkim proizvođačima brendova (Terumo/JMS/Nipro-ove sekundarne linije) za OEM. Glavni proizvodi su 17G standardni proizvodi + bočna-prilagođavanje rupa + 5- lasersko urezivanje osi, sa godišnjom zapreminom od 5-20 miliona jedinica. Jedinična cijena je 20-40% viša od one prve klase (izvozna premija).

Treći nivo:Nekoliko malih fabrika u Yangzhouu i Changzhouu - Povlačenje cijevi + oštrenje + EO, 17G gole igle + plava krila, $0,30–0,45 FOB, sklapaju pojedinačne narudžbe iz jugoistočne Azije/Bliskog istoka/Afrike, sa bruto profitnom maržom manjom od 12%.

Opkop klastera "Paket dijalize".

Logika nabavke za centar za dijalizu je sljedeća: „dijalizator (koji čini 55–65% cijene paketa) + cijev (20–25%) + AVF igla (3–5%) + komplet za punkciju/heparinska kapa/ostalo (10–15%)“. Trenutno samo Weigao i Baihe mogu obezbijediti kompletan set "dijalizator + cijev + igla", a postoje i dva druga -dobavljača drugog nivoa (uključujući Penilon iz Šandonga i Langsheng iz Jiangsua). to znači:

Kineska fabrika koja proizvodi isključivo AVF igle klasifikovana je kao "OEM{0}}drugi nivo." Uz godišnju proizvodnju od 20 miliona jedinica po 0,6 USD svaka, prihod je otprilike 12 miliona USD, što nije dovoljno za održavanje-dugoročnih operacija.

Za one koji su sposobni za proizvodnju dijalizatora, AVF igle se prodaju kao dio paketa. Čak i ako same igle ne ostvaruju profit, bruto marža profita može doseći 35-42%.

U narednih pet godina, novi centri za dijalizu u jugoistočnoj Aziji, na Bliskom istoku i u Latinskoj Americi (koji na tržište ulaze Fisons i DaVita) zahtijevat će "punu isporuku paketa + lokalno skladište + kliničku obuku". Fabrike koje se bave isključivo prodajom igala ne mogu to da podnesu, dok one koje pružaju paket aranžman mogu zadovoljiti potražnju.

Dva puta za OEM-e drugog-tiera

gore:Zagrlite bedra tvornice opreme za dijalizu. Kao "dobavljač AVF komponenti za paket" - ako se Manners i druge fabrike poput Weigao/Baoli/Penilon angažuju u "saradnji unutar paketa", pouzdanije je nego da sami licitiraju za pokrajinski ugovor.

Dolje (geografski):Izrežite HHD (spomenut u prethodnom članku) + privatni centri za dijalizu jugoistočne Azije + visoko-privatni centri na Bliskom istoku. Ova tri područja imaju veću toleranciju za "17G + bočna rupa + loptasta glava + sigurnosni rukav" i imaju male pojedinačne količine-pakovanja, koje nisu pogodne za džinovski tempo Weigao/Baoli. Upravo su to posuđe za drugi nivo.

🇨🇳 Procjena o domaćoj AVF proizvodnji: Tržište 17G standardnih proizvoda je u procvatu već 10 godina. Sljedeći talas neće se odnositi na "tanje igle" ili "smanjenje jedinične cijene za još 2 centa", već radije o tome da "da li se može uključiti u paket" - biti uključen kao komponenta u pakovanje Weigao/Bailei, ili smanjenje HHD + tržišta "small package high premium" u jugoistočnoj Aziji. Treći nivo jednokratne-prodaje 17G gola igla + Blue Wing će stisnuti i proizvođači paketa i inostrani brend partneri u naredne 3 godine.